五金行業(yè)國際市場與國內(nèi)市場的差距在哪？

　　中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業(yè)來說無疑形成了絕對的挑戰(zhàn)與壓力。隨著我國加入WTO，中國五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位。目前，國內(nèi)市場與國際市場相比，主要存在以下差距：

　　營銷管理：管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn);市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。

　　專家預(yù)測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。

　　戰(zhàn)略策劃：生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。

　　資金：有債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。 目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。

　　技術(shù)：跨國五金企業(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計儲備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

　　機制：我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。 跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。

　　科學(xué)決策機制：建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。

　　服務(wù)：服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競賽。

　　領(lǐng)域：產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。

　　渠道：中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。

　　品牌：中國企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。 已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。