五金企業(yè)銷售渠道之爭

　　五金企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。我國五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，但同時(shí)會不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。在全球競爭的環(huán)境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運(yùn)行的另一個(gè)主題。

　　預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會，震蕩的結(jié)果將會使市場運(yùn)作更加理性。未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金櫥柜品牌陣營中兩極分化的趨勢擴(kuò)大。

　　銷售渠道間的競爭日益激烈，由于國內(nèi)五金櫥柜產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

　　(一)廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。

　　(二)銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。對行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競爭。

　　許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)(進(jìn)入如小家電和其他相近行業(yè))，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場競爭將由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上，隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到單靠價(jià)格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。

　　在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。國內(nèi)外企業(yè)的融合將進(jìn)一步加快，國內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。

　　“國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來?！眹H模協(xié)秘書長羅百輝表示，企業(yè)兩極分化將進(jìn)一步加劇，未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金櫥柜品牌陣營中兩極分化的趨勢擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會，震蕩的結(jié)果將會使市場運(yùn)作更加理性。