面對不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,企業(yè)都在試圖尋求解困良方,越來越多的五金企業(yè)開始注意到整合營銷并付諸行動。但是對于如何進(jìn)行整合營銷,如何做好企業(yè)的營銷規(guī)劃卻不甚了了,這里為五金企業(yè)提供整合營銷規(guī)劃的九步法則以供參考。
第一步:市場調(diào)查
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,許多企業(yè)營銷競爭策略的制訂,大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的,只是憑感覺,憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求,并對競爭對手的策略一無所知,所以,最后的結(jié)果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手,了解消費者真實的消費需求,才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀,制訂有針對性的競爭策略,這是成功的前提,而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀,簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。
第二步:SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、和威脅)
通過對市場調(diào)查信息的整理,要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,明確市場機(jī)會和競爭威脅。市場機(jī)會對每個企業(yè)都是均等的,而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實際情況能否把握,大企業(yè)有大企業(yè)的活法,小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道,對任何企業(yè)來說,都有做大做強(qiáng)的機(jī)會。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀,理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處,同時還要看到來自競爭對手的威脅,這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。
第三步:市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略
有目標(biāo)才有動力,才有努力的方向,經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo),具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的,具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。
第四步:制訂針對性的營銷策略
缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂,要結(jié)合競爭對手和消費者的需求,需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。
第五步:品牌規(guī)劃與低成本整合營銷傳播策略
品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的,品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動的積累,是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲,許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時,品牌就成了一道坎,敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等,而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定,在企業(yè)資金有限的情況下,就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動,比如終端、軟文等地面滲透傳播,在企業(yè)具備一定的實力后,再考慮電視等的高空轟炸。