垂直電商推動五金行業(yè)發(fā)展

　　越來越多的五金工具企業(yè)認識到，應用電子商務獲得訂單已是大趨所勢，即使不能將所有產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，但安排一定的適當?shù)钠奉愒诰W(wǎng)上銷售能帶來明顯的銷量增長，利用網(wǎng)站做推廣、建店鋪、獲取更多采購信息、在線談生意都將是五金企業(yè)的電子商務應用點，五金企業(yè)網(wǎng)上營銷的絕對數(shù)量已經(jīng)非常龐大。

　　垂直行業(yè)網(wǎng)站作為電子商務的重要平臺，它具有互動性、成本低、受眾面廣、方便快捷、打破地域壁壘等特點。而相對于綜合類行業(yè)網(wǎng)站來說，它具有更專業(yè)、更精準的傳播渠道，憑借細分和專業(yè)而贏得客戶，入主市場?，F(xiàn)在，國內(nèi)不少垂直行業(yè)網(wǎng)站是各自行業(yè)的領跑者，對各自行業(yè)起著重要的推動作用，對于五金行業(yè)，也不例外。

　　在運作上，國內(nèi)垂直行業(yè)網(wǎng)站都立足于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，以中小企業(yè)為主要目標客戶。一般而言，他們讓企業(yè)免費注冊成為會員，匯聚網(wǎng)站人氣，增加網(wǎng)站訪問量;同時，向企業(yè)進行宣傳和推銷，以促使他們注冊成為收費會員并在該網(wǎng)站上做廣告或購買其各種服務。

　　企業(yè)一旦注冊成為該網(wǎng)站會員，就會成為該網(wǎng)站的目標客戶。而要瀏覽有價值的信息(如產(chǎn)品求購信息等)或大量發(fā)布產(chǎn)品信息，都要成為網(wǎng)站的收費會員才有此權限。因此，目前垂直行業(yè)網(wǎng)站的主要盈利來源有會員的會費收入和廣告收入兩種方式，而廣告收入包括“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”兩種，“網(wǎng)上”廣告指發(fā)布在垂直行業(yè)網(wǎng)站上的廣告，“網(wǎng)下”廣告指網(wǎng)站所辦的紙質(zhì)媒體上的廣告。

　　在滾滾商機的驅動下，成功的垂直行業(yè)網(wǎng)站和該行業(yè)的企業(yè)合作結成互利共贏關系。會員加入網(wǎng)站，獲得、發(fā)布和交流各種信息，可擴大自身知名度，獲得巨大商機。

　　而眾多會員的加入也使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，逐步提高網(wǎng)站的知名度和影響力，從而吸引更多會員加入，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用，如此良性循環(huán)。巨大的信息量、無限的商機，加上方便快捷、低成本、超越地區(qū)限制的優(yōu)勢，讓國內(nèi)不少中小企業(yè)選擇以垂直行業(yè)網(wǎng)站為網(wǎng)絡推廣平臺，真正實現(xiàn)了低成本的地域擴張，也使垂直行業(yè)網(wǎng)站的生存發(fā)展空間不斷擴大和延伸。

　　但是，仍然有相當一部分的五金企業(yè)對電子商務不甚了解或者干脆不屑為之，個別五金企業(yè)主認為五金企業(yè)大都通過長期合作關系做生意，對新客戶的開發(fā)需求并不強烈，而以結識新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對他們來說“用處不大”。

　　但實際上，五金行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，正在悄然和電子商務進行著結合，甚至正在改變五金企業(yè)的慣有思維。在當前國際金融危機的背景下，國家出臺拉動內(nèi)需政策，內(nèi)銷企業(yè)需要突破固有的銷售鏈條，開拓多元化市場，尋找新的生意伙伴，這就使原本已經(jīng)白熱化的競爭更加激烈，嚴峻的形勢迫使五金企業(yè)尋找新的產(chǎn)品營銷渠道。如何利用互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推銷自己，以及利用電子商務談成生意，已經(jīng)成為五金企業(yè)的必修課。