如何把五金企業(yè)做大做強，“五金大亨”來教你

　　近年來五金行業(yè)飛速發(fā)展，已經(jīng)躋身世界五金大國行列，但是一個特別引人注意的現(xiàn)象是：中小型企業(yè)遍地開花，實力較強的大中型企業(yè)卻很少。于是有人便得出結(jié)論：五金行業(yè)先天缺陷、后天不足，要做大做強實在是難于上青天。

　　想要把五金企業(yè)做大做強真的是一件不可能的事嗎？事實并不是這樣的。盡管在競爭激烈的市場上，舉步維艱，但很多五金企業(yè)依然從一個名不見經(jīng)傳的小工廠做成了富甲一方的大集團。那么，應(yīng)該怎樣經(jīng)營五金企業(yè)，將它做大做強呢？滿篇的大道理還不如一些成功者的經(jīng)驗來的實在。小編這里總結(jié)了“五金大亨”的經(jīng)營方式供大家參考學(xué)習(xí)。

　　養(yǎng)懶客戶，長期合作

　　本著“把客戶都養(yǎng)懶了，我們就有飯吃”的經(jīng)營理念，他們制定了：“不許對顧客說沒有、一盒螺絲釘都管送”等提供各種無償服務(wù)的規(guī)定，員工為客戶送貨時不僅要到店，還要給擺放到貨架上，這樣慢慢地讓他們的客戶變懶。這種經(jīng)營理念看似是傻賠本的，實則非常高明，把客戶養(yǎng)的懶到離不開他們，也接受不了其他企業(yè)不能讓他們這么“懶”，他們之間的長期合作就完成了。

　　不吃全魚，堅持共贏

　　在替批發(fā)商客戶送貨的同時，一些批發(fā)商會要求再給他的客戶送貨，送貨的員工有時候為了企業(yè)的“利益”，在替批發(fā)商給他的客戶送貨的時候，把名片給了客戶，讓客戶直接與廠家聯(lián)系，這在我們平常人看來本是非常合情合理的行為，卻遭到了“五金大亨”的嚴(yán)厲的制止。他說，“天下的錢一個人不能都賺走了，你都賺了，別人沒有錢了，那你還去哪里賺錢呢？”這就是“不吃全魚”的經(jīng)營理念。他深知這個世界，大魚得活小魚也得活，沒有小魚了大魚也就活不了了的道理。如果有人非要通吃，結(jié)果就是什么也沒得吃。

　　緊莊家，快買賣

　　中國有一句老話叫“緊莊稼慢買賣?！笔钦f莊稼到季節(jié)就必須趕緊種，而生意要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)慢慢做。但是“五金大亨”高卻反其道而行之，他說，哪怕店內(nèi)有一個員工，也要讓他忙忙碌碌，有10個員工也不會讓他們閑著。因此，他做生意始終沒有放慢過腳步，在短短的幾年之內(nèi)，他們的公司就增加到了幾十家，很快成為名震一方的五金大集團。

　　善待員工

　　始終要有員工是你的合作者、是事業(yè)合伙人的觀念，而不是僅僅把員工當(dāng)成給你打工的人。在這位五金大亨的企業(yè)里，無論是平日對員工的態(tài)度，還是年年免費旅游和為員工解決住房等困難都沒有絲毫的吝嗇，就連員工家屬親戚的就業(yè)也是暢通無阻的。 這就不難理解，為什么在他的企業(yè)面臨破產(chǎn)倒閉的困境時，總會有員工勇敢站出來，共同面對困難了。

　　以上是這位“五金大亨”頗具代表性的經(jīng)營方式，僅供參考，不可生搬硬套。