鋁門窗五金企業(yè)挖掘潛力的“三大黃金”原則

        在家居建材行業(yè)，受自身實力限制，鋁門窗配件五金企業(yè)不可能向市場提供滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此時，為了更加有效的進行競爭，企業(yè)要進行市場細分，按照產(chǎn)品的高中低檔和不同渠道市場等，來選擇可行性強的目標細分市場。但是，在細分市場中尋求發(fā)展，只有制定有效的競爭策略，并堅持三大黃金原則不動搖，方能取得和增加競爭優(yōu)勢。

回歸需求原點，探尋市場潛力

        產(chǎn)品與客戶的需求脫節(jié)，再高科技和多功能的產(chǎn)品也只會被棄之如敝履。鋁門窗五金商家不能只顧時下最為火熱的特性而忽略了鋁門窗五金產(chǎn)品本身的功能。作為家庭裝修的一部分，鋁門窗配件五金產(chǎn)品與建材、房地產(chǎn)等息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必然。

跳出同質(zhì)化困局，打開營銷思路

        鋁門窗配件五金行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，準入門檻比較低，大部分中小型企業(yè)營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化，使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場，打開營銷思路，跳出束縛和牽制，才能把企業(yè)做大做強。

把握市場先機，瞄準細分市場

        當鋁門窗五金企業(yè)對自己的營銷和產(chǎn)品有著絕對的信心時，那么企業(yè)進入市場后主動性就會更強，銷售額就會更大。因此，鋁門窗五金企業(yè)在細分市場時，需緊盯各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。